Google Ads reklamcılığına başlamadan önce işletmelerin karşılaştığı en büyük soru reklam bütçesinin nasıl belirleneceğidir. Yanlış hesaplanan bir bütçe, hem yetersiz gösterim almanıza hem de gereksiz harcama yapmanıza neden olabilir. Bu rehberde, 2025 yılı için güncel formüller ve pratik yöntemlerle reklam bütçenizi doğru şekilde nasıl hesaplayacağınızı adım adım anlatacağız.
Google Ads Bütçe Hesaplama Mantığı
Google Ads bütçesi belirlerken temel mantık, hedeflerinizden geriye doğru çalışmaktır. Bütçe hesaplama süreci üç ana bileşene dayanır: hedef dönüşüm sayısı, edinim başına maliyet ve tıklama başına maliyet. Bu üç faktörü doğru analiz ettiğinizde optimal bütçeye ulaşabilirsiniz.
Bütçe hesaplaması yaparken öncelikle sektörünüzdeki ortalama tıklama başına maliyetleri araştırmalısınız. E-ticaret sektöründe ortalama TBM 3-8 TL arasında değişirken, hukuk ve finans gibi rekabetçi sektörlerde bu rakam 15-25 TL’ye kadar çıkabilmektedir. Sektörünüzün dinamiklerini bilmek, gerçekçi bir bütçe oluşturmanın ilk adımıdır.
Formül 1: Hedef Dönüşüm Sayısına Göre Hesaplama
En yaygın kullanılan yöntem, aylık hedef dönüşüm sayınızdan başlamaktır. Örneğin, ayda 150 yeni müşteri kazanmak istiyorsanız ve bir müşteri adayının sizin için maliyetinin 50 TL olduğunu biliyorsanız, hesaplama şu şekilde yapılır:
Aylık Bütçe = Hedef Dönüşüm Sayısı x Edinim Başına Maliyet 150 müşteri x 50 TL = 7.500 TL aylık bütçe
Bu formülü günlük bütçeye çevirmek için 30,4 ile bölmeniz gerekir. 7.500 TL / 30,4 = yaklaşık 247 TL günlük bütçe elde edersiniz. Google Ads sisteminde günlük bütçe girileceği için bu dönüşüm kritik önem taşır.
Edinim başına maliyetinizi bilmiyorsanız, dönüşüm oranınızı tahmin ederek hesaplayabilirsiniz. Örneğin, dönüşüm oranınız yüzde 5 ise ve ortalama tıklama başına 4 TL ödüyorsanız, EBM hesabı şöyle olur: 100 tıklama / 5 dönüşüm = 20 tıklama gerekir, 20 x 4 TL = 80 TL edinim başına maliyet.
Formül 2: Gelir Hedefine Göre Bütçeleme
İşletmenizin aylık gelir hedefi varsa, bütçenizi bu hedefe göre de belirleyebilirsiniz. Standart yaklaşım, gelirin yüzde 5-10’unu reklam bütçesi olarak ayırmaktır.
Aylık Gelir Hedefi x Yüzde 5-10 = Reklam Bütçesi 1.000.000 TL x yüzde 7 = 70.000 TL aylık bütçe
Bu yöntem özellikle e-ticaret işletmeleri için uygundur. Ancak yeni başlayan işletmelerin ilk aylarda daha yüksek bir oran kullanması önerilir çünkü marka bilinirliği oluşturmak daha fazla yatırım gerektirir.
Karlılığı korumak için kar marjınızı da göz önünde bulundurmalısınız. Ürününüzün kar marjı yüzde 30 ise ve ortalama sipariş tutarı 500 TL ise, müşteri başına kazancınız 150 TL olur. Edinim başına maliyetinizin bu rakamın altında kalması kritiktir.
Formül 3: Anahtar Kelime Analizi ile Bütçe Belirleme
Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanarak daha teknik bir bütçe hesaplaması yapabilirsiniz. Bu yöntem, sektörünüzdeki gerçek verilere dayanır ve en doğru tahminleri sağlar.
Anahtar kelime planlayıcıda hedeflemek istediğiniz kelimeleri girin ve tahmin bölümünden aylık tıklama sayısı ile ortalama tıklama başına maliyeti öğrenin. Örneğin, seçtiğiniz 20 anahtar kelime için sistem size ayda 5.000 tıklama ve 6 TL ortalama TBM tahmini veriyorsa:
Tahmini Aylık Maliyet = Tıklama Sayısı x Ortalama TBM 5.000 tıklama x 6 TL = 30.000 TL aylık bütçe
Bu yöntemi kullanırken sezonsal değişimleri de göz önünde bulundurmalısınız. Google Trends aracıyla hedef anahtar kelimelerinizin aylara göre arama hacimlerini kontrol edin. Eğer belirli aylarda arama hacmi artıyorsa, bütçenizi o dönemlere göre ayarlamanız gerekir.
Kalite Puanının Bütçeye Etkisi
Google Ads’te kalite puanı, bütçe verimliliğinizi doğrudan etkileyen kritik bir faktördür. Kalite puanınız 1 ile 10 arasında ölçülür ve üç ana bileşenden oluşur: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi.
Kalite puanınız yüksek olduğunda, aynı konumda görünmek için rakiplerinize göre daha düşük tıklama başına ödeme yaparsınız. Örneğin, kalite puanınız 8 iken rakibiniz 5 ise, siz 4 TL verirken o 7 TL vermek zorunda kalabilir. Bu fark, aylık binlerce liralık tasarruf anlamına gelir.
Kalite puanınızı yükseltmek için reklam metinlerinizin anahtar kelimelerle uyumlu olması, açılış sayfanızın hızlı yüklenmesi ve mobil uyumlu olması gerekir. Ayrıca her reklam grubuna özel açılış sayfaları oluşturmak, alaka düzeyini artırarak kalite puanınızı yükseltir.
Negatif anahtar kelime çalışması yapmak da kalite puanınızı korur. İlgisiz aramalarda reklamınız gösterilmediğinde, tıklama oranınız düşmez ve bütçeniz boşa harcanmaz. Düzenli olarak arama terimleri raporunu inceleyerek, ürününüzle alakasız terimleri negatif listeye eklemelisiniz.
Küçük İşletmeler İçin Minimum Bütçe Önerileri
Yeni başlayan küçük işletmeler için minimum etkili bütçe günlük 100-150 TL civarındadır. Bu bütçeyle, düşük rekabetli anahtar kelimelerde yeterli veri toplayabilir ve kampanyanızı optimize edebilirsiniz.
İlk üç ay boyunca veri toplama sürecinde olacağınız için, hemen karlılık beklememek önemlidir. Bu dönemde hangi anahtar kelimelerin, hangi saatlerin ve hangi hedefleme ayarlarının işinize yaradığını öğreneceksiniz. Verileriniz netleştikçe bütçenizi artırabilir ve daha agresif bir strateji uygulayabilirsiniz.
Bütçeniz kısıtlıysa, tüm ürünlerinizi değil en karlı ürün grubunuzu hedefleyin. Dar ama etkili bir hedefleme, geniş ama etkisiz bir kampanyadan her zaman daha iyidir. Ayrıca coğrafi hedeflemeyi daraltarak bütçenizi en değerli bölgelere yoğunlaştırabilirsiniz.
Rekabetçi Sektörlerde Bütçe Stratejileri
Hukuk, finans, emlak gibi yüksek rekabetli sektörlerde bütçe yönetimi daha karmaşıktır. Bu sektörlerde tıklama başına maliyetler 20 TL’yi geçebilir ve günlük 500-1.000 TL arası bütçe normaldir.
Rekabetçi sektörlerde başarılı olmanın yolu, geniş anahtar kelimeler yerine niş uzun kuyruklu kelimeleri hedeflemektir. Örneğin sadece “avukat” kelimesi yerine “iş hukuku avukatı Kadıköy” gibi daha spesifik terimler hedeflendiğinde hem maliyet düşer hem de dönüşüm oranı artar.
Ayrıca reklam zamanlaması yaparak bütçenizi optimize edebilirsiniz. Verileriniz, belirli saatlerde dönüşümün daha yüksek olduğunu gösteriyorsa, bütçenizi bu saatlere yoğunlaştırın. Gece geç saatler veya hafta sonları gibi düşük performanslı dönemlerde reklamları durdurmak önemli tasarruf sağlar.
Bütçe Optimizasyon ve Test Yöntemleri
İlk bütçenizi belirledikten sonra, sürekli optimizasyon çalışması yapmalısınız. İlk 15-20 günlük veri toplandıktan sonra performans analizine başlayabilirsiniz. Hangi anahtar kelimelerin düşük dönüşüm sağladığını tespit ederek, bütçeyi başarılı kelimelere kaydırabilirsiniz.
A/B testleri yapmak, bütçe verimliliğini artırmanın en etkili yollarındandır. Farklı reklam metinleri, farklı açılış sayfaları ve farklı teklif stratejileri test ederek en iyi kombinasyonu bulabilirsiniz. Her test için en az iki hafta süre tanıyın ve yeterli veri biriktirin.
Günlük bütçenizin tamamını harcamıyorsanız, ya teklifleriniz çok düşüktür ya da hedeflemeniz çok dardır. Tersi durumda, bütçeniz çok erken tükeniyorsa günün belirli saatlerinde reklamınız gösterilmeyecektir. İdeal durum, bütçenizin gün boyunca dengeli şekilde harcanmasıdır.
Sezonsal Kampanyalar İçin Bütçe Planlaması
E-ticaret sektöründe Kasım, Aralık gibi yoğun dönemlerde veya özel günlerde bütçenizi normal döneme göre yüzde 50-100 artırmanız gerekebilir. Bu dönemlerde rekabet artar ve tıklama maliyetleri yükselir.
Sezonsal kampanyalar için önceden planlama yapmalısınız. Örneğin, Yeni Yıl kampanyası yapacaksanız, Kasım ayı sonunda bütçe artışını devreye alın. Böylece rekabet en yoğun olmadan önce kalite puanınızı yükseltme ve veri toplama fırsatı bulursunuz.
Özel günlerin bitiminde bütçeyi hemen eski haline getirmek yerine, kademeli olarak düşürün. Kampanya sonrası ilgi devam edeceği için ani bütçe düşüşü fırsat kaybına neden olabilir.
Çok Kanallı Bütçe Dağılımı
Sadece Google Arama Ağı’na odaklanmak yerine, bütçenizi farklı kampanya türlerine dağıtmak daha dengeli sonuçlar verir. Toplam bütçenizin yüzde 60’ını arama ağına, yüzde 25’ini görüntülü reklamlara ve yüzde 15’ini yeniden pazarlamaya ayırabilirsiniz.
Görüntülü reklam ağı, marka bilinirliği oluşturmak için idealdir ve tıklama başına maliyetler arama ağına göre çok daha düşüktür. Yeniden pazarlama kampanyaları ise, sitenizi ziyaret edip ayrılan kullanıcıları geri getirdiği için en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.
Her kampanya türü için ayrı bütçe belirlemek, performansı daha net ölçmenizi sağlar. Arama kampanyası günlük 200 TL, görüntülü kampanya 80 TL ve yeniden pazarlama 50 TL gibi ayrı bütçeler kullanarak, her kanalın katkısını görebilirsiniz.
Aylık Harcama Limiti ve Kontrol Mekanizmaları
Google Ads’te günlük bütçe belirlediğinizde, sistem bazı günler bu bütçenin yüzde 200’üne kadar harcama yapabilir. Ancak aylık toplam harcamanız, günlük bütçe x 30,4 formülüyle hesaplanan limitin üzerine çıkmaz.
Örneğin günlük 100 TL bütçe belirlediyseniz, bazı günler 200 TL harcansa da aylık toplam 3.040 TL’yi geçmez. Google bu mekanizmayı, yoğun günlerde daha fazla gösterim almanızı sağlamak için kullanır.
Bütçenizi aşmamak için ödeme limiti belirleyebilirsiniz. Hesap ayarlarından aylık maksimum harcama limiti koyarak, kontrolün tamamen sizde olmasını sağlayabilirsiniz. Bu özellik özellikle yeni başlayanlar için güvenlik ağı oluşturur.
ROI Odaklı Bütçe Hesaplama
İleri düzey bütçe yönetiminde, hedef ROAS stratejisi kullanılır. ROAS, reklam harcamalarından elde edilen geliri ifade eder. Örneğin, 100 TL harcayıp 400 TL gelir elde ettiyseniz, ROAS’ınız 4 kat demektir.
Hedef ROAS’ınızı belirlemek için, ürün kar marjınızı ve işletme giderlerinizi hesaba katmalısınız. Kar marjınız yüzde 40 ise ve minimum yüzde 10 net kar hedefliyorsanız, ROAS’ınızın en az 2,5 olması gerekir. Bu hedef belirlendiğinde, Google otomatik olarak teklifleri ayarlayarak hedefinize ulaşmanızı sağlar.
Uzun vadeli bütçe planlaması yaparken, müşteri yaşam boyu değerini de göz önünde bulundurmalısınız. İlk satışta 50 TL kazanç sağlayan bir müşteri, bir yıl içinde 500 TL değer yaratabilir. Bu perspektifle baktığınızda, daha yüksek edinim maliyetleri kabul edilebilir hale gelir.
Uygulama Önerileri
Google Ads bütçesi hesaplamak, matematiksel formüllerden çok stratejik düşünmeyi gerektirir. İdeal bütçe, hedeflerinize, sektörünüze ve rekabet düzeyinize göre değişir. Küçük bir işletme günlük 100 TL ile başlayabilirken, büyük bir e-ticaret sitesi günlük binlerce lira bütçe kullanabilir.
En önemli kural, test etmek ve öğrenmektir. İlk bütçenizi orta düzeyde tutarak başlayın, ilk ay boyunca veri toplayın ve optimize edin. İkinci ayda performansı iyi olan alanlara bütçe artışı yapın, kötü performans gösteren kampanyaları durdurun veya bütçelerini azaltın.
Unutmayın ki, doğru bütçe sadece bir sayı değil, sürekli gelişen bir stratejidir. Verilerinizi düzenli analiz etmek, kalite puanınızı yüksek tutmak ve pazar değişimlerine hızlı adapte olmak, bütçenizi en verimli şekilde kullanmanın anahtarıdır. Profesyonel bir ajansla çalışmak, bu süreçleri daha hızlı ve etkili yönetmenize yardımcı olabilir.